【プロが解説】SEO記事とは？運用するメリット・デメリットを徹底解説！
「SEO記事ってよく聞くけど、一体どういうものなんだろう？」
「SEO記事の運用が気になっているけれど、いまいち理解できていない」
と感じていませんか？
SEO記事とは、検索結果の上位表示を狙うマーケティング施策のひとつ。
ユーザーの悩みや課題を解決する有益な記事を投稿することで、検索結果で上位表示されることを狙うというものです。
ただしSEO記事の運用には「向いている企業」と「向いていない企業」があり、自社に導入するべきかを判断する際は慎重になる必要があります。そうしないと「せっかく時間をかけて取り組んだのに、あまり効果がなかった」という事態になりかねません。
そこで本記事ではSEO記事とはどのようなものであるかお伝えするのに加え、「SEO記事のメリット・デメリット」についても解説します。
本記事の内容は以下のとおりです。
◆SEO記事とは
◆SEO記事を運用する4つのメリット
◆SEO記事を運用する2つのデメリット
本記事を読むことで、SEO記事とはどのようなものかを理解したうえで、自社に導入するべきか判断できるようになりますよ。
ぜひ最後までお読みください。
SEO記事とは
SEO記事とはどのようなものか理解できるよう、1章では以下について解説します。
- ●SEO記事とは
- ●SEO記事の目的
それぞれ見ていきましょう。
SEO記事とは検索結果の上位表示を狙うマーケティング施策のひとつ
そもそもSEOとは「Search Engine Optimization」の略で、検索エンジン最適化を意味します。Googleなど「検索エンジン」の検索結果において特定のWebサイトを上位に表示させるマーケティング施策です。
そうしたSEOの施策の一つとして、SEO記事の作成があります。SEO記事とは「ある特定のキーワードを検索したユーザーの悩み・課題を解決する記事を作成・掲載することで、検索結果で上位表示されることを狙う」というものです。
たとえば「SEO対策 費用」といったキーワードで記事を作成する場合、「SEO対策にはどれくらいの費用が必要なのだろうか？」と検索ユーザーが疑問に感じているシチュエーションが想像できますよね。そこで「SEO対策に必要な費用相場」「SEO対策の内容別費用の一覧」などを記事で伝えてユーザーの悩みを解決することで、Googleからのコンテンツの評価を上げ、検索結果上位を狙います。
このようにSEO記事は、検索ユーザーに焦点を当てて記事を作成し、検索結果上位を狙うマーケティング施策の一つなのです。
ちなみに企業でSEO記事を運用する場合、記事のテーマとなる「検索キーワード」は、基本的に自社の商品・サービスに関連するものを選択し、企業のオウンドメディアやブログなどでSEO記事を掲載します。
「検索ユーザーの悩み・課題を解決する記事を作成・掲載する」ことで検索結果上位を狙える理由
なぜ「検索ユーザーの悩みや課題を解決する記事を作成・掲載する」ことで検索結果で上位表示を狙えるのかというと、「ユーザーに焦点を当てたコンテンツ（記事）を重視するべきである」ということをGoogleが以下のように公式に公表しているからです。
▼Googleが掲げる10の事実
- ユーザーに焦点を絞れば、他のものはみな後からついてくる。
- 1 つのことをとことん極めてうまくやるのが一番。
- 遅いより速いほうがいい。
- ウェブ上の民主主義は機能する。
- 情報を探したくなるのはパソコンの前にいるときだけではない。
- 悪事を働かなくてもお金は稼げる。
- 世の中にはまだまだ情報があふれている。
- 情報のニーズはすべての国境を越える。
- スーツがなくても真剣に仕事はできる。
- 「すばらしい」では足りない。
上記の「Googleが掲げる10の事実」によると、「ユーザーにとって有益な情報が盛り込まれているコンテンツ（記事）を作る」ということを意識していれば、必然的にGoogleにも好まれるコンテンツになると言われています。
つまり、ユーザーにとって有益な「悩み・課題を解決する記事」を掲載すれば、検索結果で上位表示できる可能性が高くなるということです。その結果、Webサイトや商品・サービスページへの訪問数や閲覧数が増え、自社の存在を知ってもらえたり、商品・サービスの購入・お問い合わせにつなげたりすることもできるでしょう。
SEO記事の目的
SEO記事を運用する目的は「Webサイトからの売上を向上させること」です。
SEO記事が検索上位に掲載されると、それだけ多くのユーザーに記事を読んでもらいやすくなり、多くのユーザーをSEO記事から商品・サービスページへ誘導できる可能性が高くなります。その結果、SEO記事を運用していない場合と比べて、お問い合わせや相談、商品・サービスの申し込み・購入につながりやすくなるため、売上が向上できるのです。
「Webサイトからの売上を向上させよう」という目的があるからこそ、多くの企業ではSEO記事を検索結果上位に表示できるよう、記事の運用に力を入れているのです。
SEO記事を運用する4つのメリット
SEO記事がどういうものか理解できたところで、気になるのは「SEO記事の運用を自社に導入するかどうか」という点ではないでしょうか。
そこで2章、3章で「SEO記事を運用するメリット・デメリット」を解説します。これらを理解することで、自社にとってSEO記事を運用するべきか、しっかりと判断できますよ。
まずはSEO記事を運用するメリットについて、以下4つをご紹介します。
見込み顧客にアプローチできる
1つめのメリットは「見込み顧客にアプローチできる」ことです。
SEO記事が上位表示されるようになると、多くのユーザーが自社サイトに訪問するようになるため、潜在ニーズを持った見込み顧客も自社サイトに誘導しやすくなります。すなわち、今すぐに購買行動はしないけれど、今後自社商品を購入する可能性のある見込み顧客に多くリーチできるのです。
たとえば「SEO対策 費用」といったキーワードでSEO記事を作成・掲載した場合を考えてみましょう。この場合、検索結果上位に表示されれば「SEO対策にどのくらいの費用がかかるのか知りたい」という悩みを抱えた多くの検索ユーザーと接触できます。
そこで「業者に依頼した場合のSEO対策の費用相場」を解説してユーザーの悩みを解決するとともに、自社のSEO対策サービスを紹介し、問い合わせを促したり、自社のサービスページの閲覧をすすめたりすることで、見込み顧客に対してアプローチできるのです。
このように多くの見込み顧客にアプローチできるようになれば、自社商品・サービスを購入してもらいやすくなるため、SEO記事の運用メリットは大きいといえるでしょう。
集客効果を長期間維持できる
2つめは「集客効果を長期間安定して維持できる」ことです。インターネット広告と比較すると、SEO記事は安定的かつ長期的に集客できます。
インターネット広告を使ってWebサイトへの集客を行う場合、広告掲載中は集客効果を生み出しますが、広告出稿を止めてしまうと、その集客効果はゼロになってしまいます。
一方、SEO記事は一度作成してしまえば資産としてWebサイトに残り続けます。質の高い記事を掲載し続けることができれば、過去に作成した記事が集客に貢献し続けてくれるのです。そのため、広告よりも長期間安定して集客効果を得られ続けます。
SEO記事運用によって集客効果が持続するという点はメリットといえるでしょう。
長期的に見ると費用対効果が高い
3つめは「長期的に見ると費用対効果が高い」ことです。
「広告」を使ってWebサイトへ集客する場合、クリック数やインプレッション数（※）に応じてコストが発生します。つまり「集客数の増加」は「広告費の増加」につながるのです。反対に、広告出稿の停止は広告費がかからなくなるかわりに、集客も停止してしまいます。
短期的に集客を行う場合には広告出稿は有効ですが、長期的に継続してWebサイトへのアクセスを獲得するためには、莫大な費用がかかってしまいます。
一方でSEO記事は先述のとおり、資産としてWebサイトに残り続けます。過去の記事も集客に貢献し続けるため、継続的発信によって広告よりも集客単価は下がり続けるのです。そのため費用対効果は高いといえるでしょう。
その費用対効果は、2年でかけたコストの2倍以上の成果が得られる可能性があります。
「長期間運用すれば」という条件はつきますが、SEO記事を運用し続ければコストパフォーマンスの高いマーケティング施策となる点はメリットといえるでしょう。
※インプレッション数：広告が表示された回数のこと
2-4.自社の認知度アップを狙える
4つめは「自社の認知度アップを狙える」ことです。
「ユーザーにとってためになる質の高い記事」を提供し続けると、特定のキーワードをテーマにして書いた複数の記事の検索結果の順位が上がり、多くのユーザーがサイトに訪れるようになります。そして自社の認知度を高めることができます。
たとえば、マンションの売却を考えているユーザーが、
「マンション 査定」
「マンション 売却 相場」
「マンション 査定 注意点」
「マンション 査定 おすすめ」
などのキーワードを検索したときに、どの検索結果にも上位表示されているような企業のサイトがあったら、その企業名やサイト名を覚えてしまいますよね。
検索結果上位に複数の記事が表示されるようになると、自社の認知度を高めることにもつながります。
SEO記事を運用する2つのデメリット
SEO記事を運用する際には、以下の2つのデメリットがあります。
それぞれ詳しく見ていきましょう。
効果が出るまでに時間がかかり、即効性がない
1つめは「効果が出るまでに時間がかかり、即効性がない」ことです。
即効性がない理由は、順位決定に必要なデータが蓄積されるまでに時間がかかるからです。
SEO記事の公開後、Googleでは以下のようにデータを蓄積して順位を判断し、検索結果に反映するため、上位に表示されるまでには時間がかかります。そのため、効果が出るまでにはある程度の期間が必要となるのです。
①お試しで上位表示
どの検索キーワードで検索結果にSEO記事を表示させるべきか、Googleはいきなり判断できない。そのため、記事に含まれるテキストを参考にして、競合ページ数が少ない検索キーワードで上位表示をさせ、ユーザーの反応を待つ。
②クリック確認
公開された記事を検索結果に上位表示させ、ユーザーが記事タイトルをクリックしたら、Googleはユーザーニーズを満たしている要素としてクリックの回数を評価。
その一方で、ある検索キーワードで検索結果として表示したがクリックされない場合は「検索ニーズと一致していない可能性が高い記事」と判断される。
そして別のキーワードで検索結果に表示させる、ということを繰り返して、記事がユーザーニーズを満たしているか判断している。
③ニーズ一致確認
検索結果から記事タイトルへのクリックがあった場合、ほかの記事よりもタイトル、スニペット（※）がユーザーニーズを満たしているため、上位表示させたキーワードとの関連性が高いと判断される。
④行動スコアリング
記事がユーザーニーズを満たしているかどうかは、クリックで判断するだけだと信頼性に欠ける。そこで記事に訪れたユーザーがどのような行動を取るかでユーザーニーズと一致している記事かどうかを判断。具体的には、Googleは検索による情報収集を終了させるページを評価している。
⑤相対評価
検索キーワードにおいて、競合の記事がどれくらいの評価を獲得しているか、相対評価で検索結果の表示順位が決定する。
⑥領域拡大
Googleは相対評価によるランキングシステムを採用しているため、競合記事が多い検索キーワードでいきなり上位表示を狙うのは難しい。①～⑤の工程でGoogleが得たデータの蓄積を繰り返して、少しずつ上位表示させるキーワード数を増やしていく。
Google検索セントラルによると、通常は成果が出るまでに4カ月～1年ほどかかるとのこと。
そのため、即効性のあるマーケティング施策を求めている場合はSEO記事の運用は向いていないといえるでしょう。
※スニペット：検索結果のページで表示されるページタイトル下の説明文のこと。
コンテンツの作成に労力、時間、コストがかかる
2つめは「コンテンツの作成に労力、時間、コストがかかる」ことです。
検索結果に上位表示できるほどの良質な記事を作成するためには、それだけの労力や時間、コストがかかります。
自社で記事を内製する場合は、
- ●キーワードの選定
- ●構成案の作成
- ●取材やリサーチ
- ●原稿の執筆
- ●公開後の順位変動の分析
- ●検索順位を上げるためのリライト（書き直し、新たな情報の追加など）
- ●内部対策の見直し（内部リンクの設置など）
などの作業が必要となり、多くの労力・時間が必要になります。
また外注する場合には、時間や労力がかからないかわりに、外注費用（記事運用代行）がかかります。
外注する場合の費用相場は、1記事あたり5万円前後。SEO記事運用をするにあたって何記事も依頼するため、外注には少なくないコストがかかるでしょう。
そのため、記事作成にかけるリソースがなかったり、外注費用をかける予算がない場合は、実施が難しい施策であるといえます。
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5.まとめ
この記事では、SEO記事についての概要やそのメリット、デメリットについて解説しました。
ここで本記事の内容をおさらいしましょう。
◆SEO記事とは検索結果の上位表示を狙うマーケティング施策のひとつ
◆SEO記事を運用する目的は「Webサイトからの売上を向上させること」
◆SEO記事を運用する4つのメリット
①見込み客にアプローチできる
②集客効果を長期間維持できる
③長期的に見ると費用対効果が高い
④自社の認知度アップを狙える
◆SEO記事を運用する2つのデメリット
①効果が出るまでに時間がかかり、即効性がない
②コンテンツの作成に労力、時間、コストがかかる
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